About ——做事沉静如水,做人永恒如山
作者:joyz.chen 日期:2099-05-10
关于3G创业:春江水暖鸭先知
作者:joyz.chen 日期:2010-07-15
关于3G创业:春江水暖鸭先知
以下是我跟北京乐成3G创意产业研发基地&3G通信学院校长陈荣根先生的聊天记录,希望对想3G创业的朋友有些启发。
陈荣根 18:54:50
今年3G行业变化非常大!
陈进勇-Enjoy 18:55:02
有什么特点呢?
陈荣根 18:56:06
第一、创业者和创业企业如雨后春笋般涌现;第二、原有企业更关注产品,产品也做得越来越好
陈荣根 18:58:05
第三、风险投资投资热情高涨
陈荣根 18:59:04
预示着行业会有一个高潮,这个高潮过后,估计创业门槛会变高
陈荣根 18:59:16
会有一些典型企业出来
陈进勇-Enjoy 19:00:40
这样的变化存在着哪些机会呢?
陈荣根 19:01:00
我觉得现在该发力去做了!
陈进勇-Enjoy 19:02:13
你觉得哪些应用会较为市场所接受?
陈荣根 19:03:52
这个我实际也不懂,感觉lbs类应用,行业应用,移动办公类,通讯录相关联网应用,个人或者工作室的商城创意应用等等,都很不错啊
陈进勇-Enjoy 19:05:03
LBS应用是移动互联网最为典型的应用之一,但需要运营商的位置数据,门槛较高;
陈荣根 19:05:42
现在还有机会做门槛高的业务,因为竞争不激烈
陈进勇-Enjoy 19:05:43
行业应用只要能切入到行业价值链中去,为行业增值,绝对有市场
是的,行业应用我很看好
陈进勇-Enjoy 19:08:05
我也很看好基于手机摄像头的图片、视频应用。
陈进勇-Enjoy 19:09:02
确实,你说得很对!
推荐两本书给你《如何从3G业务中获利》、《3G营销》
陈进勇-Enjoy 19:10:24
5M模型还是值得学习的,M越多,产品越有吸引力
陈荣根 19:12:46
好啊,多多推荐好书,好资讯!
移动互联网是个千载难逢的机遇啊
Tags: 3G创业
最新博客:什么是职业化
作者:joyz.chen 日期:2010-03-22
关于职业化的思考
近期要给公司新员工上职业化塑造课程,我们经常提职业化,也把自己定位为“创业型职业经理人”,先暂不考虑职业化心态和技能等内容,正本清源,什么是职业化?冥思许久,突然有个天才般的解释:
我认为职业化是以“职”为基础,以“业”为目标,以“化”为动态过程的。职就是岗位职责、组织职责、角色职责等,这是职业化的基础,所以,职业化意味着我们必须非常清楚: 什么是业呢?我们常说基业、学业、善业、成家立业等,就是指某种成就或结果。所以职业化必须以结果为导向,用结果证明价值。因此,我们必须思考: “化”意味着职业化是一个持续修炼,不断成长的过程,因为我们的客户,我们的公司,我们的竞争对手都在快速的成长,因为环境在不断的变化。因此,我们必须思考: 这就是我对职业化的理解,不知道各位是如何理解职业化的? 文/创业型职业经理人 陈进勇 www.chenjy.com
2010年2月26-27完成惠州联通集团客户经理全业务培训
作者:joyz.chen 日期:2010-03-03
“超越100”四川内江移动集团客户全业务运营培训圆满结束
作者:joyz.chen 日期:2009-12-23
11.5日学习考察北京乐成3G通信学院
作者:joyz.chen 日期:2009-11-18
11.2-3日参加2009中国互联网大会(图)
作者:joyz.chen 日期:2009-11-18
11.2-3日到北京国际会议中心参加了2009中国互联网大会,工信部李毅中部长、中国互联网协会领导、三大运营商领导、各主流互联网企业大佬以及专家学者参加了本次大会。

本次大会的召开时值我国经济起稳回升的关键时期,围绕“危机、契机、转机——金融危机下的中国互联网力量与信心”的大会主题,业界同仁、专家学者、企业代表、媒体朋友从不同角度对金融危机下互联网业界如何把握机遇、迎接挑战、克服困难,以技术与业务模式创新,推进互联网和传统产业改造提升有机结合,加快经济结构调整,转变发展方式,发挥互联网在促进国民经济发展中的重要作用等热点问题进行了广泛的交流和深入的探讨。
为期两天的大会,共举行了十四场针对互联网领域不同热点的论坛,内容涉及网络视频、网络社区、电子商务、网络新媒体、网上支付、网络营销等互联网应用,同时对互联网发展的未来,特别是新技术、新业务的发展趋势进行了探讨。共有6000余人次参加本次大会,近200位嘉宾作了演讲,各个论坛既有精彩纷呈的新视角,也有新颖犀利的新观点和成功的经验介绍,充分展示了当今互联网发展的业界生态,对今后互联网的发展将起到积极的推动作用。
贾君鹏事件对3G营销的启示
作者:joyz.chen 日期:2009-09-17
当下在网络迅速走红的“贾君鹏,你妈妈喊你回家吃饭”以及“不要迷恋哥,哥只是个传说”等帖子,再一次验证了网络病毒式传播的巨大核威力!
简单来说,网络病毒式营销就是利用用户的主动在线传播,让广告信息像病毒那样呈几何级数扩散,从而达到推广目的。病毒式营销的核心目标是促使网民主动大量传播你的广告病毒信息!病毒式营销的特点是能够以最快的速度、最低的成本达到营销目的。
总结一下“贾君鹏”病毒式传播的关键成功要素主要有四:
第一传播内容“以趣娱人,以情动人,通俗简单”。“贾君鹏,你妈妈喊你回家吃饭”,短短12个字,通俗简单,非常有趣,唤起多少人童年的回忆。
第二传播推手:800人,20000个ID的推手是强力的传播种子。
第三传播渠道:选择了百度贴吧这样超级人气的草根网络平台,具备快速传播的土壤。
第四传播受众:利用大众的人脉资源,让受众积极传播,让大家告诉大家
“贾君鹏事件”对当前3G移动互联网营销有何启示呢?
2009年是中国3G元年,三大运营商纷纷推出3G业务,3G广告铺天盖地,但数据与信息化产品的推广一直是“艰难前行”,电子渠道知晓度和业务办理率低,各省市公司普遍存在数据与信息化产品“热装冷用”的现象。
“贾君鹏”的病毒式传播模式对三大运营商的3G营销具有四个借鉴之处。
第一, 3G营销广告内容要“简单通俗、以趣娱人、以情动人”。
当前3G营销广告主要存在着传播内容“不简单”、不知所云以及无“情”无“娱”等问题。
3G广告一定不要过分渲染科技元素,一定要简单通俗。什么TD-SCDMA、HSDPA搞得老百姓一头雾水,太先进了不适合咱这样的普通人。
根据国外的经验,多数3G移动互联网用户是18-24群体,以3G娱乐应用为主,因此广告要体现趣味性,要草根。
中国联通正在艰难的转型,企图改变在消费者心目中的形象,但是收效甚微。联通新拍出来的3G广告更像是一部艺术片,大多数人看过一遍后会一头雾水,不知所云,这是讲什么呢?广告,顾名思义——广而告之,像这样文哲并驱的科教片子,已经失去了广告本身的内在功用,谁也看不懂,也就失去了其宣传的意义。大多数老百姓对待这样的广告片只能说是像对待“皇帝的新装”——看个热闹而已,不会留下任何深刻的印象。
中国电信则在邓超版“天翼”广告之后,换了个更强大的阵容,把明星演员换成人气颇高的老板代表,张朝阳、李开复、丁磊和庄毅礼清一色的30岁以上成功企业家。且不说,这四个人大家能不能认全了吧,就这种“说服教育”的广告形式,单一枯燥无聊,广告的深度和乐趣明显不足,无“情”无“娱”。况且这四个人和普通老百姓处于不同层面,他们说好的东西,不一定适合我们普通人。 电信砸了钱,却为搜狐、谷歌等做广告。
从中国联通和中国电信的3G广告可以发现,当前运营商的3G营销还是停留在“电信精英文化与思维”,忘记了3G移动互联网的草根性。
与此鲜明比对,法国依云矿泉水厂商推出的网络广告,这段视频一经推出就受到了网友的热捧。网友纷纷将这部广告转贴、发送给自己的朋友。正如病毒传染一般,这段视频很快就传遍了网络。据统计,从7月3号起,这段视频已经累计被下载了八百万次。
中国移动近期大打亲情牌则技高一筹,因为市场竞争发展到一定程度,单纯依靠价格上促销、明星广告轰炸的时代已经一去不复返了,取而代之的竞争手段是对顾客情感的巧妙应用。中移动这次就改走亲情路线,现在正在电视上热播的母女和夫妻TVC就是一个很好的例子。女儿的那句“不是离不开手机,是我离不开你”让多少离家的儿女思念起远方的父母,引导3G可视电话的需求。广告内容深入人心,故事贴近百姓生活。在潜移默化中将广告功用发挥到最大,从亲情入手,将3G的理念传递给了千家万户。
第二 3G营销要充分利用“种子”和“推手”,发挥“第100只猴子”效应
“800人,20000个ID的网络推手”是“贾君鹏病毒式营销”的成功关键因素,也许这所谓的800人是存在着幕后操作,也许是偶然,但要引爆流行,“强力传播者”是成功的关键,必然存在“第100只猴子”效应。
1952年,日本幸岛的科学家将红薯扔在沙地上喂猴子。猴子喜欢生红薯的味道,但是讨厌上面的泥沙。
一只年轻的母猴艾默发现在附近的小溪里可以解决泥沙的问题。它把这个诀窍教给了妈妈,不久伙伴们也学会了这个方法。
1952年到1958年之间,所有年轻的猴子都学会了清洗红薯上的泥沙,这样红薯吃起来更可口。而成年猴子中,只有效仿自己孩子的猴子才学会了这种方法,其他的成年猴子还是吃脏红薯。
接着,不可思议的事情发生了。在1958年的一个秋日,一夕之间幸岛上几乎所有的猴子都学会了洗红薯!
起先是一定数量的猴子学会了清洗红薯——确切的数目不得而知。不妨设想,那天早晨太阳升起时,有99只幸岛猴子学会了清洗红薯。进一步设想,早晨之后第100只猴子学会了洗红薯。
这时奇迹发生了!到了晚上,幸岛的猴群里几乎每个成员在吃红薯之前都进行了清洗。这第100只猴子增加的能量以某种方式强化了,从而创造了一种思维上的突破!
科学家们观察到了更惊人的事情,清洗红薯的习惯随后跨越了海洋……在其他岛屿以及大陆上的猴子也开始清洗红薯!
所以,当一种意识达到某个临界值时,这种新的意识会由一个大脑传达至另一个大脑,尽管确切的数值可能不同。这“第100只猴子现象”意味着:当只是有限数量的人知道一个新方法时,它仍是这些人的个体意识,但是存在着一个临界点,只要再有一个人接纳了新思想,之后几乎每个人就都接纳了这种思想!
因此,对于3G新事物,有计划地发展“100只猴子”是引爆流行的关键。
这“100只猴子”有何特点呢?
《引爆流行》的作者认为这100只猴子是那些技术狂热者和高瞻远瞩者,他们愿意并且有能力尝试新产品/新服务,并验证其价值,甚至会积极地增值应用,发掘新的价值。他们是“联系员(人际关系广泛者)、推销员、行业专家、技术权威”,他们将“充当促销信息传播的发起者”,“企业进行促销时应将其有效资源集中用于这四类人身上。
哪些群体最适合当3G营销的“100只猴子”呢?
1、大学生群体
大学生群体是当前人口密集度最高、网络活跃度最高以及交互性最强的人群,大学生群体又是科技追求者,新事物的尝试者,具备网络病毒式营销的天然条件。他们是引爆流行的主力军。
2、名博
这些网络名博往往是社会精英,是“高瞻远瞩者”,拥有数量庞大的订阅者和访问量,具有非常大的影响力。因此,如果运营商能够邀请这些名博写3G使用体验之类的博客,那么一定能够达到很高的传播效果。
3、名推
名推们往往具有大量的follow(跟随者),如果他们能够通过3G手机随时随地将使用体验发布到tiwtter上,一定能够引起这些“跟随者”的传播以及跟随使用3G业务。
4、其他诸如手机发烧友、游戏发烧友、音乐发烧友等,他们是技术狂热者,是民间意见领袖,具有很强的感召力。
第三、3G营销广告的传播受众——充分利用大众的人脉资源,让受众积极传播,让大家告诉大家
根据人际传播规律,每个人平均能够传播250人,人脉传播是最有效的传播,因为人具有分享的本能,分享的乐趣胜于独自拥有。同时,人往往更加相信朋友的推荐。
案例分享:开心网的社交网络传播
买奴隶、争车位、模拟炒股……,没花一分钱做广告,仅凭好友间的口口相传,“开心网”就成了2008年最激动人心的网络事件,用户呈指数式发展,迅速成为中国SNS网站的No.1,PV流量相继超过搜狐、新浪等传统大型网站。
开心网的成功被认为是典型的“病毒式营销”案例:与MSN合作,用户主要针对公司白领,只要注册为开心网用户,网站链接就会通过MSN传播给其他好友,正是这种类似于病毒传染的快速传播途径,开心网迅速在白领中“爆棚”,爆炸式的传播速度完美诠释了“六度空间理论”和SNS(社会网络)的威力,开心网的营销模式值得中国移动139社区的营销推广借鉴。
第四、3G广告传播渠道要逐渐加大网络社会化媒体的比例
当前各运营商的3G广告主要还是采取电视以及户外等传统媒体,在网络媒体,特别是社会化媒体投放的广告比例有待提升。
3G新业务的主要特点是:(1)对客户而言,3G是种新技术、新网络,需要新终端,而新产品是否稳定,是否值得信赖?客户的FUD(害怕、不确定、怀疑)心理较重;(2)对增值业务,很多用户受到传统SP业务的乱收费现象的影响,至今对数据业务心存余悸。
因此,3G业务广告传播的核心目的是:激发欲望,获取客户信任。
社会化媒体的互动性、真实性、人际性、从众性等特点非常有利于3G广告信息的传播,非常有利于降低客户的FUD心理,更加容易获取用户的信任以及使用欲望。
哪些社会化媒体更容易滋生这100只猴子呢?
1、 大学论坛、社区,比如中国人校友录、校内以及各高校论坛等
2、 白领社区,比如开心网、若邻网等
3、 名人博客,比如请网络名人撰写3G方面的体验博客
4、 IM,诸如QQ等即时通讯能够让广告信息快速传播
5、 视频分享网站
6、 其他Web2.0网站,比如图片分享网站、试网、twitter等。
东莞移动《超越100-电信运营商集团业务研修》第二季:好运(图文)
作者:joyz.chen 日期:2009-07-02
6月30日-7月1日东莞移动《电信运营商集团业务研修》第二期圆满结束(共十期),来自各区域分公司三十多名集团客户经理参加了本次为期两天的研修。
通过本次电信运营商集团业务专题研讨,客户经理们认清了全业务即全竞争和全服务的形势,明确了全业务对自身能力素质的新要求,掌握了中国移动以及他网运营商的集团业务和产品知识,提升了竞争营销的技能。课程主要内容:
1、非常3+1,重点分析了全业务下集团客户市场的竞争态势和发展趋势,集团业务的特点以及对集团客户经理的工作新要求; 2、知己知彼,重点分析了动力100和商务领航运营模式以及双方的重点产品特点,主要有语音业务、宽带业务、IDC业务以及信息化与融合通信业务。 3、赤裸对抗,重点分析了动力100与商务领航双方产品的优劣势,并进行小组研讨和PK赛
动力100集团业务领先策略
作者:joyz.chen 日期:2009-06-28
动力100集团客户市场领先策略
—动力100引领集团客户市场战略四跨越IUCE
集团客户市场以其“两高一低”的特点成为全业务运营时代各运营商发力重点和竞争焦点。
笔者在服务于中国移动全国各省市集团业务培训咨询的过程中,在对业务管理者和一线客户经理交流调研时,经常会被问到这样的问题?
l 全业务运营,中国移动的战略是否还应停留在“移动信息专家”?与中国电信的“综合信息服务提供商”一比较,感觉矮了一节。
广东东莞移动《全业务下电信运营商集团业务》培训(第一期)圆满结束
作者:joyz.chen 日期:2009-06-25
广东珠海移动全业务培训(十期)
作者:joyz.chen 日期:2009-05-26
5.22中国电信广州分公司3G移动互联网讲座
作者:joyz.chen 日期:2009-05-25
全球搜索营销大会演讲(图文)
作者:joyz.chen 日期:2009-04-22
国家科技部高新司王春恒处长、厦门市副市长叶重耕等政府领导到会致辞。来自美国权威营销机构SEOomz的总裁Gillian Muessig女士、北美搜索营销协会主席Ian、赢时代总裁曾荣群、赢时代大会主席倪英伟等嘉宾发表了精彩的演讲。
广东夏龙通信3G事业部总经理陈进勇应大会组委会邀请在大会做主题演讲《3G时代电信行业网络营销机会与趋势》,分析了通信与互联网的融合趋势、电信运营商3G数据业务网络营销模式以及电信运营商网络营销培训咨询与实施策略。
中国电信《信息网络》封面文章:大象起舞——运营商移动互联网发展九策
作者:joyz.chen 日期:2009-03-14
1月9日顺利完成广东珠海移动电信集团业务培训第二期
作者:joyz.chen 日期:2009-01-09
继2008年11月份广东珠海移动公司集团客户经理第一期培训的顺利实施后,1月9日顺利完成了第二期的培训。恰逢3G牌照颁发以及189、188相继高调放号,集团客户市场竞争剑拔弩张之际,珠海移动做为广东移动乃至全国移动公司集团信息化业务的引领者,集团客户部率先大规模为集团客户经理进行电信运营商集团业务(主要是商务领航)的培训,这是一种先知先觉,体现了珠海移动分公司主动积极迎接他网运营商激烈的竞争,此举在全国各地市公司中具有很好的示范作用。
在培训过程中,特别是产品PK和推介演练的过程中,珠海移动集团客户经理积极投入,从销售对话导入、信息收集、需求挖掘、产品分析、呈现推介、异议处理与促成等一系列销售过程都演练得很专业到位,体现了扎实的销售功底。感谢珠海移动集团客户经理们的积极参与的信任!
课歇,我突发奇想为学员们播放我的婚纱照DV,得到了学员们阵阵热烈的掌声和真诚的祝福,令我非常的感动,突然之间,彼此距离拉近了,感觉这是一种朋友与朋友之间的交流对话,而不是培训。
最后,在一首《朋友》的手语舞中依依不舍道别珍重、随喜善缘!
朋友,祝好!
11月28日顺利完成广东珠海移动《电信集团业务》培训(第一期)
作者:joyz.chen 日期:2008-12-02
11月28日,应珠海移动人力资源部和集团客户部邀请,为集团客户经理实施了一期《电信运营商集团业务》培训,主要针对电信全业务运营环境下,了解如何做好集团客户市场全业务运营,了解全球集团业务ICT业务、FMC业务、互联网业务等发展趋势,了解如何针对电信在政企客户市场的领先优势展开竞争营销,掌握电信政企客户品牌“商务领航”的运作模式、产品体系、套餐体系以及通信类、信息类、行业应用类和服务支持类的主要产品,最后展开了移动信息化产品和商务领航产品的比较分析。
11月28日晚上有幸受邀参加珠海移动的“幸福探索”晚会,分享式的晚会生动体现了珠海移动人的创新、开拓的精神,生动体现了珠海移动文化的魅力,生动体现了珠海移动人幸福的状态。
非常感谢珠海移动人力资源部、集团客户部以及全体学员的支持!本次培训课程评估获得了93.5分,感谢全体学员的信任和认可,并为我们提出了许多宝贵的意见。
广东夏龙通信将一如既往为电信运营商、中小企业提供移动信息化领域的专业服务。
11.4完成中国电信深圳龙岗区分公司移动互联网培训
作者:joyz.chen 日期:2008-11-07
移动2.0时代:移动互联网内容运营2U模型
作者:joyz.chen 日期:2008-11-01
盛总进入我办公室的第三句话是:昨晚看了你在我们易观国际的专栏,最近是不是比较忙,很久没有更新了........
访谈结束,送走易观国际的两位朋友后,我进办公室的第一件事就是赶紧发篇拙作到易观国际和艾瑞网博客上。
在给运营商做移动互联网方面的培训过程中,以及在与移动互联网交流过程中,我们一致认识移动互联网内容运营将会是移动运营商未来最重要的工作和挑战。在UGC模式基础上,我设计了移动互联网内容运营2U模式,既解决了“内容生产”问题,又解决了“内容传递和增值”问题,实现内容运营的闭环管理。抛砖引玉,不足之处,敬请各位指教。
移动2.0时代:移动互联网内容运营2U模型
文/陈进勇移动互联网观察www.joyz.net.cn msn:my5u@hotmail.com
“大爱无垠,动力无限”润迅通信集团《移动互联网运营与营销管理》公益培训
作者:joyz.chen 日期:2008-05-21
公元二零零八年五月,让中国人流泪不止的五月!
流泪,不仅仅是因为悲伤,更因为感动。在巨大的天灾面前,中国人民向世界展现着一幕幕让人感动的画面,向世界证明中华民族能够战胜一切困难。
5月12日,汶川大地震惊动神州大地,牵动着无数中华儿女的心,每个中华儿女擦干泪水,不约而同地想到:我能为受灾的同胞做点什么呢?
5月14日,应广东润迅通信集团数据事业部的邀请,我为数据事业部领导与员工举办了一期《移动互联网运营与营销管理》的培训。为了尽我的微薄之力,为了表示对本次受难同胞的哀悼,我决定将本次培训定位为“大爱无垠,动力无限”的公益培训,并决定将本次培训所得收入全部捐献给汶川地震灾区,同时在培训之前组织学员默哀三分钟以悼念遇难的同胞。
这是一次以爱为出发点的培训,我感到充满了力量!



